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喜訊：小米高歌猛進挺進高端市場，從品牌定位與售價都邁上一個臺階。 編者按：隨著5G通信產業鏈的日趨成熟，手機行業也整體迎來了4G向5G產品升級的關鍵時期，而在5G終端戰場究竟是「首戰告捷」還是「出師不利」，不僅關係到了2020年全年的銷量，更關乎到整個5G時代的發展格局。所以，廠商自然不敢有絲毫懈怠，甚至有些在品牌定位上都發生了改變。 ... 這其中，小米作為首個在疫情發生後召開發布會的手機廠商，自然也成為了最受關注的產品發布會之一。然而，出乎不少人意料的是，小米10系列發布以後，價格有了不小幅度的上漲，小米10、小米10 Pro起售價格分別提高到了3999元與4999元，比上代小米9的2999元上升不少。 對此，小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍在採訪中表示，小米10系列是小米品牌「重新創業」的產品，也是衝擊高端手機市場的首款作品。不僅如此，他還提到小米10是小米擺脫價格束縛的開始，在未來小米品牌產品的價格可能還會繼續上漲，而旗下Redmi品牌則扛起了性價比大旗。 小米突然高歌猛進地宣布挺進高端市場，從品牌定位與售價都邁上一個臺階，然而硬體行業，產品從設計到生產到銷售存在周期，面對小米的快速過彎，之前對標小米的品牌如今又是怎樣應對呢？ 華為低調、榮耀對線 ... 小米品牌漲價後，雷軍毫不避諱指出「小米品牌就是要對標華為、蘋果的高端機型」，發布會上更是20餘次與華為品牌產品進行對比。 數據顯示，2019年，華為（含榮耀）手機在中國市場出貨1.42億部，占總市場份額38.5%，穩坐頭把交椅。而將華為作為競爭對手，對於小米來說，固然是希擺脫常年被華為子品牌榮耀，直接與定位更高的華為品牌站在同一段位競爭。 然而從華為的角度來說，面對小米的戰書，雖然能夠正面回應「無懼競爭」等體面之詞，但面對產品參數方面的對標，華為方面也苦於反擊乏術。一方面原因在於華為憑藉近幾年來的形成的品牌溢價模式，在硬體參數上也並不占優。 另一方面，華為憑藉自研處理器，與普遍採用高通處理器的國產機型打開「時間差」，華為通常在下半年推出新款SoC，超越上半年面世的高通SoC，次年上半年高通推出新款SoC反超，如此循環，沒有絕對的領先者，只有各自領先一段時間的你追我趕。 母品牌相對少言，旗下的網際網路子品牌榮耀充當了對線的「急先鋒」，一方面榮耀品牌自2013年誕生，出身便是有著「網際網路手機」的基因，以對標小米品牌而生。而另一方面，在定位上比華為略低的榮耀，正好在定位上形成對小米的「卡位」。 而小米則反其道行之，將旗下Redmi品牌獨立與榮耀競爭，於是在各大社交媒體中，雙方母品牌總是一團和氣，但自品牌卻是對線正酣。 iQOO、realme的跟進與轉進 ... 相比小米華為的持久競爭，對於iQOO和realme，一個是去年vivo成立的自品牌、另一個去年OPPO加持的「海歸」品牌，且都是主打高性價比，通過比「性價比」品牌小米更性價比的價格，在國內拿下了前7的市場份額，在競爭慘烈的國內手機市場殺出一線生機。如今小米「放棄」性價比，對於這兩個品牌來說，顯得有些突然。 問題在於，小米漲價之後，這些品牌是跟漲還是不跟？ 如果選擇不漲價，則現有產品很可能因為受困於成本，導致必須在性能或功能上進行更多取捨，制約產品力。這對於realme來說，大可以選擇改變定位，避開高價鋒芒，轉而與Redmi競爭，畢竟連名字都有幾分神似。 圖片來源：vivo官方商城 ... 如果選擇一同漲價，對於主打性價比的品牌來說，可能需要面對放棄自身核心優勢的風險。同時，價格上漲還可能與母品牌價格區間重合，自亂陣腳。唯一的出路在於如何走出自己的品牌特色，iQOO雖然並未表示是遊戲手機，但在產品上更加強調性能與遊戲體驗，與主打影像的母品牌vivo定位保持差別。 國產5G旗艦的漲價熱潮 而為了應對競爭，至少在旗艦機領域，各家的機型均呈現售價逐漸走高的趨勢。 一方面是5G到來，讓廠商以及產業鏈看到了換機潮的到來，在追求5G初期更多溢價紅利，以及供應鏈成本上升的共同作用下，推高了5G旗艦產品的售價。 據techinsights統計，小米10標準版的BOM成本（物料清單成本，指所有元件成本總和確定最終產品的成本）為440美元（人民幣3089元）。雖然BOM成本和真實成本還有不小出入。但其中僅驍龍865處理器的價格便高達81美元，如果再計入5G基帶以及相關專利等成本，相比5年前50-60美元的驍龍820可謂貴了不少。同時隨著產業鏈競爭的加劇，內存容量的增長，手機行業無論在成本還是售價方面都呈現出了上漲態勢。 雷軍在小米10發布會後表示「小米原來只做1999，放到今天肯定幹不了。光一個5G的旗艦處理晶片就1000多塊錢，你根本就沒法做。」所以，小米數字系列從最初的1999、突破了2-3千元、發展到了如今4-6千元價位。 另一方面是本身消費者的消費升級，摺疊屏手機的出現已經開始透支現有手機的更新熱情，想要讓用戶持續保持換機熱情，不得不推出更強性能與功能的機型，通過全方位的升級，喚起用戶換機慾望。而在價格方面，消費能力更強的高端用戶，對於換季的慾望也更高。 如果你是一位資深米粉，或對金錢有渴望，那麼接下來的話題你要認真看了，在今年4月18日，小米宣布打造全新會員制商城—小米【有品有魚】上線！正式進軍新零售，這也是小米進行5G萬物網際網路的核心戰略重要的一步。更重要的是，在今年雙11冠軍成績的61億里，有品有魚做為第一次參與的平臺，整整貢獻了18億，可以看出小米的品牌在消費者眼中還是很受歡迎的！ ... 小米有品有魚與小米商城、小米有品的最大區別就是「自購省錢、分享賺錢，能有3%-30%的返利傭金」，是非常劃算的。目前，小米有品有魚也正處於紅利爆發期，時機不等人，越早介入越容易分享到這波紅利，百萬先機紅利等著你來領。 ... 最後，只要開通有品有魚的會員，還不用房租人工，更不用自己囤貨打包發貨！我們只需要做的，只是簡單地真實的分享，然後享受平臺前期帶來的紅利。對米粉來說，這是最完美的福利了，目前的小米有品有魚項目就是天時、地利、人和，全部滿足你的想像。你身邊還遇到過比這更好的項目嗎？平臺只是剛剛內測，所以小米也設置了一些門檻，必須要用內測*邀*請*碼 WR3X1SB0才能註冊。零風險+分享賺=有品有魚社交電商平臺！ ... 在有品有魚，碎片時間也能收穫回報！ 小米有品有魚，一個輕資產，零風險的副業創業！

 

 

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